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        解讀天福天美仕中國直銷之路

        時間:2014-08-13 10:51來源:直銷道道網 作者:直銷道道網 點擊:
        6月初,天福天美仕公司發布公告,公告聲明,天福天美仕目前沒有養老一卡通業務,要求所有會員不得做相關宣傳。這則公告引起業內人士關注,可以說業界已經將天福天美仕與消費養

        【直報網8月13日訊】(直銷道道網) 6月初,天福天美仕公司發布公告,公告聲明,天福天美仕目前沒有養老一卡通業務,要求所有會員不得做相關宣傳。這則公告引起業內人士關注,可以說業界已經將天福天美仕與消費養老模式的認知掛鉤,在模式已經被熟知的情況下,天美仕此舉似乎不智。而最近也有網友頻頻反映,天福天美仕涉嫌偽直銷。在眾人眼中,這似乎是一家不懂中國直銷市場的外資直銷企業,事實到底如何?

        據直銷道道網輿情監控顯示,2009年10月22日,天福天美仕公司在廈門登記注冊,2010年8月21日正式啟用,2012年經歷盛大系統市場骨干及公司高管辭職風波,2013年5月30日獲得《直銷經營許可證》,2013年直銷業績達1.2億,2014年1月12日舉行獲牌慶典,直銷事業開始全面發力。從這條脈絡能夠看出,天福天美仕尚處于直銷時代的幼兒時期,其直銷市場的整體增長速度卻相對較快,原因何在?

        (一)背靠天福集團 依托“天福茗茶”直營店

        據了解,天美仕是天福集團全資子公司,其母公司是由臺灣天仁集團總裁、世界茶王李瑞河于1993年在大陸創辦的茶專業集團,是中國大陸最大的茶葉公司。2009年成為臺灣唯一一個上市的公司,其旗下10余家子公司經營領域涉及證券、投資、旅游、醫院、茶藝文化基金。2010年,李瑞河看上保健品和化妝品市場,高調進軍保健品市場,投入巨資興建天福天美仕,開發出了茶類保健產品。目前集團在中國大陸各大、中城市開設1300家“天福茗茶”直營連鎖店。

        而天美仕在的產業區科技園,占地100畝,總投資約1.7億元人民幣,園區內有美容護膚品、健康食品、日用品三大系列產品的研發與生產中心、物流配送中心等基礎設施,現在廈門、湖南長沙、遼寧大連、甘肅蘭州、北京、上海設立了6家分公司。由于可以直接掛靠天福集團的直營店,天美仕直銷網點建設比較快,經銷商展業步驟快,迅速在全國鋪開。

        另外,為了讓天福天美仕茶類保健品更好的進入千家萬戶,天福集團經過多方調研,采取了B2C的營銷模式,借助于互聯網開展在線銷售活動,也提高交易的效率。

        (二)會員返利模式:雙軌制:一次投入五重回報 周結

        除了依托母集團的資金技術資源和店鋪等平臺資源,天美仕也形成了自己相對成熟的會員獎金制度,通過頻繁的招商會,吸納了不少團隊加盟。

        據天美仕經銷商陳先生講解,天美仕有多類產品,只要購買足額的產品成為會員,就能夠享有還本返利。

        天美仕的會員分三個級別,消費1250元到27600元為5檔。5檔分別命名為銀級、金級、翡翠、白金和鉆石會員,級別不同享受的待遇不同。還本返利需要從翡翠會員開始,也就是要一次性消費7500元,每周返還144元的代金券。需要52周返完,也就是一年的時間。

        天美仕會員收入模式為“一次投入,五重回報”。

        第一重回報叫“返本獎”,例如成為翡翠會員會連續52周返還144元的代金券;

        第二重回報叫“見點獎”,每發展一個下線就能拿到30元,包括20層級關系以內的下線單都能拿到這個錢;

        第三重回報叫“對碰獎”也叫消費共享獎,天福天美仕走的是雙軌,也就是說一個人需要把下線分成AB兩個商務區,只要AB區都有消費,無論是AB區的消費額都能按照營業業績的15%作為“對碰”的工資。其中銀卡5000元/周封頂 ,金卡2萬/周封頂 ,翡翠 8萬/周封頂白金,15萬/周封頂,鉆石 18萬/周封頂,也就是說一周最多能達到18萬元上限的收入。

        第四重叫“領導獎”也叫“代數獎”,8層以內的下線收入都能拿到提成,號稱8代收入,第一層下線收入的10%,第二層下線收入的5%,第三層下線收入的3%……,只要不停地發展下線,都能拿到對應的提成。

        第五重回報叫“重復消費”,按照公司的規定,每周扣除個人收入的10%作為重復消費,而且每個月每個會員不管賺了多少錢,至少需要消費500元,這500元又算在每個人pv值積分內, “你發展的人越多,重消產生的積分全部都算在你名下,你又可以再次產生對碰的獎勵。”經銷商陳先生解釋。

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